¿Qué es el Punto de Equilibrio y cómo se calcula?

El punto de equilibrio se define como el importe de ventas que debe tener un negocio para no tener pérdidas ni utilidad. A partir de ese volumen de ventas, si éstas son mayores la empresa generará utilidades y debajo de ese volumen la empresa sufrirá pérdidas. ¿Cómo determinar ese volumen de ventas?

La base para determinar el punto de Equilibrio consiste en la adecuada separación de los costos y gastos variables, de los costos y gastos fijos.

Para estos efectos, se consideran costos y gastos variables, aquellos que tienen una relación directa con las ventas, es decir, si las ventas aumentan los costos y gastos también lo hacen y en el supuesto de que las ventas llegaran a ser cero, los variables también serían cero. El ejemplo más claro es el costo de los productos que se venden, a mayores ventas el costo será mayor. Un ejemplo de los gastos lo constituyen las comisiones sobre ventas. Hay gastos que varían de un mes a otro, pero sin que tengan una relación con las ventas, esos gastos aunque varían para efectos de cálculo no se consideran variables.

Son gastos variables aquellos que aumentan o disminuyen con el nivel de venta

Todos los demás los consideraremos como gastos fijos.

La fórmula para determinar el Punto de Equilibrio es la siguiente:

Vamos a suponer una empresa con los siguientes datos:

Si dividimos los Costos Variables entre las ventas obtenemos

1,660,000 ÷ 3,000,000 = 0.5533

Le restamos a la unidad

1 – 0.5533 = 0.4467

Dividimos los costos fijos entre el factor que obtuvimos y obtenemos el Punto de Equilibrio

2,590,000 ÷ 0.4467 = 5,798,507.46

En este caso en que la empresa se encuentra sufriendo pérdidas, el Punto de Equilibrio es de $5,798,507.46. Si la empresa no llega a ese nivel de ventas seguirá perdiendo dinero, pero a partir de que las ventas excedan esa cantidad, la empresa empezará a generar utilidades.